上周五的时候，我接到了视频电话，是朋友李哥打来的 ，背景音是美洲球场特有的喧哗和呐喊 ，他的声音却透着难以掩饰的疲惫 ，说道：“兄弟 ，我可能真的快撑不下去了。”。
这句话从李哥口中讲出来，使我格外意外，他是我所认识的，最通晓足球并且最为敢作敢为的人，身为一家国度内颇具知名度的体育营销企业的海外业务主管，每天的工作就是跟全球各处的俱乐部、球星进行交流，大约两年之前，公司决议着重开拓北美市场，李大主动站出来，将目标确定在了当时名声大噪的迈阿密国际足球俱乐部，他满怀信心，认为依靠自身的经验以及资源，给几个国内品牌在这支具备极大商业潜力的“当红热门”俱乐部身上寻觅到合作契机，是理所应当的事情。
起初的那几个月份呀，他着实是干劲满满当当的状态呢，不断地来回穿梭于中国和美国之间哟。在那样的情况下，他向我展示他于和俱乐部商务部门举行会议之际所拍摄的照片呀，照片背后所存在的情形便是迈阿密国际这一俱乐部的训练基地呢。紧接着呀，他口若悬河地展开分析呢，要弄明白这一下的这支俱乐部究竟是凭借着怎样的巨星效应呀，才从处于足球荒漠地带的一个俱乐部呀，快速地成长转变成为全球流量聚焦的重点对象呢。“这可是一个相当完美的平台呀，”李哥在当时的时候眼里是闪烁着光芒的哟，“品牌所需求的正是这种能够在瞬间就引发全球关注的故事呀。”。
迈阿密国际足球俱乐部如何从流量巅峰走向运营深水区？
然而，故事高潮好像仅归赛场与头条所有。李哥迅速发觉，跟顶级流量一同舞动，远比他所想象的更为复杂且煎熬。他发觉，自身团队精心筹备的、饱含东方哲思以及文化内涵的品牌提案，在对方眼里，好像始终隔着一层难以表述的“壁”。对方的反馈通常是礼貌且程式化的，深层文化逻辑的差异致使共鸣难以形成。
使他愈发头疼的是商业模式呈现出的单一状况，在初期阶段，所有的合作迹象仿佛都是围绕着那个巨星来推进的，各位品牌方总是反复提及“可不可以让他出现在镜头前”、“有没有获取独家采访的权益”这类话题，然而等到巨星周身的光环渐渐变得习以为常之后，俱乐部自身所具备的商业体系显得不够厚实、IP衍生价值挖掘进程迟缓等一系列问题就毫无保留地显现了出来，按照李哥所讲的“行业暗语”来看，他们所签下的那几个赞助合同，其实更类似于“流量快速消耗型产品”，一旦热度消散，赞助商续约的意愿便会急速下滑。他开始产生疑惑，自己所在的团队所从事的，究竟是不是仅仅一门“搬运”声音的买卖，然而并没有切实创造出能够持续存在不中断持续下去的价值。
在今年秋天，那才是真正的转折点，有一个重要项目的谈判，陷入了僵局，对方亚太区的负责人，直言不讳地说，“我们欣赏迈阿密国际的曝光情况，然而我们更需要一个能够和我们品牌长期价值进行深度绑定的伙伴，可不是仅仅作为短暂的广告牌。”，这样的一句话，就如同是一根刺，扎醒了李哥。
那时候内，他焦虑得，一整个夜晚都无法入眠。深更半夜刷动手机之际，他瞅见了国内，一些文旅项目成功出海的案例新闻，当中重庆丰都县的做法给了然他意外的启发。他瞧见丰都并非单纯地，把“鬼城”文化搬出去，而是寻得了，与墨西哥“亡灵节”——文化的奇特共鸣处，借由“庙会”跟“亡灵节”的节庆相互嵌入，使得两地市民于参与期间，自然而然地理解了彼此。他们甚至于，把代表三峡文明的“巴渝神鸟“雕塑leyu乐鱼体育官方网站，树立在了瓜纳华托的市中心，让文化符号切实地，“长”在了他人的土地上。更加厉害的是，文化交流还促使能带动丰都榨菜等实物产品进入当地市场，进而形成了一种“文化进行促进贸易、贸易强化品牌”的循环 。
如何像运营一座城市IP一样，运营一个足球俱乐部？
李哥反复琢磨着报道里的那句话，何谓“文化共鸣到发展共生” ，他突然意识到，自己先前对迈阿密国际的理解太过“浅薄” 。它绝非仅是一个用于投放广告的媒体，而是一个能够深度“共生”的商业与文化IP 。迈阿密这座城市自身融合了拉丁美洲的奔放特质、加勒比海的别样风情以及美国的现代商业元素，而俱乐部恰恰是这种多元文化最为生动的承载主体，可自己的团队之前仅仅一味地“借势” ，却未曾思考过怎样“共建” ，未给这个IP注入独特且可持续的文化或者商业价值 。
想通这一点后，李哥团队迅速对策略做出调整，不再推销那种千篇一律的“权益包”，开始为中国品牌量身定制“共生计划”，所设计的面向一家国产新能源汽车品牌的方案，摒弃了单一的场边广告形式，结合迈阿密对环保以及前沿科技的关注，提议共同发起一项“绿色出行倡议”，借助俱乐部社区影响力，在迈阿密建造数个专属充电站，把品牌理念融入到当地生活之中。
今年十月底的时候，事情出现了转机，有一个国产运动科技品牌在寻觅国际化突破口，刚好他们对李哥团队所提出的“科技赋能运动表现”主题特别感兴趣，李哥并未只是空口讲空话，他给对方呈现了近期的一则科技新闻，是介绍中国山西达成了被称作“地表超强材料” ，也就是T1000级碳纤维的量产，这种特别的材料重量轻得犹如鸿毛一般 ，与此同时柔韧性却又强韧到了无比的程度 ，在航空航天以及高端体育器材领域有着非常广阔的前景的情况 。李哥提议，能够从中牵线搭桥，去探寻把这种前沿材料运用到足球装备研发方面的可能性，使得迈阿密国际的球员变为新科技的体验者以及代言人，一块儿讲述一个“创新引领未来”的故事。这个极具想象力的点子，刹那间就打动了品牌方句号。
近乎是在同一时刻，另外一个契机意外地降临了。，俱乐部那一方主动去联系李哥，告知自身确实有着新训练基地的规划，并且对于智能化管理还有可持续能源方案十分感兴趣。，这恰好与李哥团队手上的一家中国智慧城市解决方案供应商的业务达成极度契合。，这一回，沟通变得极为顺畅。粉丝互动型此次沟通同样起了作用，是李哥的团队，于社交媒体之上，开展小范围调研，去收集中国球迷针对俱乐部建设以及文化方面的看法，那些源自遥远东方的、实实在在的粉丝声音，也使得俱乐部体会到越发深层次的连接意图 。
上周末，李哥带着初步合作框架，再次前往迈阿密。此次谈判进行得顺畅得出奇。按照他的说法，“当我们不再单单只是瞅着球员身上的广告位，而是坐下来一块儿探讨怎样 Utilize 中国的智慧方案为他们 construct 一座更出色的训练基地，运用中国的创新材料 enhance 运动装备时，两当事方忽然就处于同一立场了。”。
在视频电话结束之际，背景音中的比赛看样子似已结束，喧闹之声正缓缓平息。李哥大大地呼出一口气，语气当中有着久违的轻松以及坚定：“我如今才弄明白，出海这件事情，不管是售卖产品，仍是运营一个俱乐部IP，核心或许都并非是‘借船’，而是‘造船’，甚至是跟对方一同‘改良船’。你得寻觅到那个能叫彼此都变得更强悍的连接点，那才是实实在在的压舱石。”。
让我感触颇为深刻的是李哥的故事，在以流量作为主导的时代当中，去追逐热点属于一种本能，然而能够与热点同步实现共同成长，并且创造出超越流量自身价值的，那才是真正具备本领，这背后所需要的，是有着深度的文化理解，还有创新的连接思维以及持之以恒的运营耐心 。
如果，你同样认为这种，从“借势”起始，迈向“共生”的思路，具备启发性；或者，对于体育营销、对于品牌出海，拥有你自身的见解，那么欢迎。点赞、收藏，并在评论区一起聊聊。别忘了关注之后，我会去分享更多，关于后面我所了解到的，李哥和迈阿密国际接下来会有的合作的那些独家的故事。要是你身旁这会儿正有朋友，在为走向国际的难题而烦闷，那不妨。转发给他，或许能带来一个新的视角。
